东盟贸易额增长11.9%,外贸人如何紧抓市场机遇

东南亚国家联盟简称“东盟”,共有10个国家:越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾。

在东南亚地区中,与我国贸易往来比较密切的主要是印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南,这几个国家与我国的交易量占到东南亚与我国贸易往来的80%以上。 

近年来,我国与东南亚地区贸易往来更加紧密,进出口总额占我国进出口总额的比重呈上升趋势,从2005年9.17%上升到2014年的11.17%。

据商务部最新数据,今年前10个月,中国进出口总额达到25.63万亿元,进出口总额增长2.4%。其中,中国最大的贸易伙伴依然是东盟,与东盟的贸易额增长11.9%。

在刚刚结束的广交会上,东盟国家进军中国市场的热情依然高涨,我国对东盟出口成交34.35亿美元,增长39.22%。

东盟国家外贸增速明显,中国与东盟之间的商务合作日益紧密,外贸进出口多元化趋势进一步显现。

东南亚各国市场情况

越南

中国在东盟第一大贸易伙伴。越南的官方语言是越南语,此外,法语也很通行,越南商人普遍英语比较差。

越南进口产品主要包括三大类:机械设备为主的资本性货物(占进口量的30%)、中间产品(占比60%)和消费品(占比10%)。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件,以及运输车等。

要在越南做生意,可以与你的合作伙伴多进行感情投资,即与决策人员多接触建立感情,疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说,身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有绝对的好处,甚至可以说是成败的关键。在越南经商,人际关系非常重要,没有人缘便寸步难行。做生意先谈感情。越南人非常注重礼节往来,每逢节日必定要走动。

越南人在线购物时,也更倾向于选择国际和进口品牌,而非本土产品,因为他们相信进口品牌和国家产品会提供更高质量的服务和产品。

从Idvert数据结果来看,服饰、小家电、手表、美容产品、厨具等,是越南人民乐于采购的。

新加坡

新加坡作为东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站,人口虽然不多,但其经济发达,消费能力强,有着极高的互联网和智能机普及率,社交媒体用户占比达到人口比重的83%,是东南亚最为成熟的市场。

马来西亚

从Idvert收录的热度广告来看,手表、服装、运动户外等产品都是比较受马来人欢迎的。

菲律宾

通过Idvert后台广告数据,整理出了该地区目前畅销的产品,手表、鞋、包袋、美容产品、家居用品、服饰都是不错的选品方向。

印度尼西亚

鞋、包袋、服饰、家居用品等都是印尼人所感兴趣的。

泰国

除了服装、美容产品占比较多外,其他诸如手表、保健品、包袋等商品的比重都相差无几。所以在泰国除了卖服饰和美容产品,其他商品可以多元试水。

根据Idvert广告数据整理出了畅销商品及其价格区间,发现大多数商品都在10-40美元之间,且绝大部分都不是很品牌的商品。可见东南亚人民消费并不会太在乎品牌效应,而是更偏向于低价的实用性商品。

今年以来,东盟历史性地成为中国第二大贸易伙伴,仅次于中国与欧盟贸易额,中国则连续10年保持东盟第一大贸易伙伴的地位,这个市场机遇可要抓住了。

资料来源:滕州企业服务 ,同花顺财经

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